TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

DESKRIPSI TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah

mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian

negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah

secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang

banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada

presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para

professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup

untuk bidang tersebut. Training Negotiation Purchasing ini akan

mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan

menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk

benegosiasi dengan metoda role play.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

Dengan mengikuti pelatihan Negotiation Power of Purchasing Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Negotiation Power of Purchasing dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Negotiation Power of Purchasing

MATERI TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING

DAY 1

1. Sekilas ttg Supplier Relationship –

Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

* Total Cost of Ownership (TCO)

* Range of supplier relationship

* Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan negosiasi

* Pandangan permusuhan

* Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : total cost of ownership

* 4 elemen TCO

* Price Analysis

* Cost Analysis

* Dollars-and-numbers

* Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan utk negosiasi 1

* Apa yg dapat dinegosiasikan?

* Rencana negosiasi

* Konsesi / kompromi

* 3 levels dlm concession strategy

* Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan utk negosiasi 2

* Sertifikasi/ kualifikasi supplier

* Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

* The Do-ability assessment

6. Strategy negosiasi

* Strategi: Win-Lose

* Strategi: Lose-Win

* Strategi: Lose-Lose

* Strategi: Win-Win

DAY 2

7. Communication skill

* Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

* Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

* Analytical

* Practical

* Amiable

* Extravert

9. Taktik & kontra taktik

* Maneuver

* Flyers

* Dll

10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Negotiation Power of Purchasing

METODE pelatihan Memahami konsep dasar negosiasi online Zoom

Metode Training Negotiation Power of Purchasing dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan total cost of ownership online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negotiation Power of Purchasing baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Negotiation Power of Purchasing ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Negotiation Power of Purchasing

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.

Jadwal Training Nusantara 2024:

Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024

Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024

Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024

Batch 4 : 23 – 24 April 2024

Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024

Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024

Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024

Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024

Batch 9 : 18 – 19 September 2024

Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024

Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024

Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Training Tahun 2024 :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

• Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
• Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

• Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
• Modul / Handout.
• Flashdisk*.
• Certificate of attendance.
• FREE Bag or bagpacker.