TRAINING CONTRACT COMMERCIAL/LAW AND NEGOTIATION: STRATEGI KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS PROFESIONAL

Deskripsi

Dalam dunia bisnis, sebuah kontrak bukan sekadar dokumen yang ditandatangani sebelum kerja sama dimulai. Di dalamnya terdapat hak, kewajiban, pembagian risiko, tanggung jawab, mekanisme pembayaran, penyelesaian sengketa, hingga konsekuensi apabila salah satu pihak tidak memenuhi kesepakatan. Kesalahan memahami satu klausul saja dapat menimbulkan persoalan komersial dan hukum yang berdampak pada biaya, hubungan bisnis, bahkan keberlangsungan proyek. Karena itu, profesional yang terlibat dalam penyusunan, pemeriksaan, pengelolaan, maupun negosiasi kontrak perlu memiliki pemahaman yang kuat mengenai aspek commercial law sekaligus kemampuan negosiasi yang efektif.

Pelatihan Contract Commercial/Law and Negotiation dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana kontrak dibangun dari perspektif bisnis dan hukum, sekaligus bagaimana memperjuangkan kepentingan perusahaan melalui proses negosiasi yang terarah. Peserta tidak hanya mempelajari teori kontrak, tetapi juga dilatih melihat risiko sejak tahap awal, memahami posisi para pihak, mengevaluasi klausul penting, serta menyusun strategi negosiasi yang menghasilkan kesepakatan yang lebih aman dan menguntungkan bagi organisasi.

DAFTAR SEKARANG !

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini bertujuan untuk membantu peserta agar mampu:

• Memahami prinsip dasar commercial law dan hukum kontrak dalam aktivitas bisnis.
• Mengidentifikasi unsur, struktur, hak, kewajiban, dan risiko dalam kontrak komersial.
• Menganalisis klausul kontrak dari perspektif hukum, operasional, dan kepentingan bisnis.
• Mengembangkan strategi negosiasi kontrak berdasarkan kepentingan, risiko, dan posisi para pihak.
• Melakukan negosiasi secara profesional untuk mencapai kesepakatan yang memberikan perlindungan dan nilai bisnis bagi perusahaan.

Manfaat Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mendapatkan manfaat berupa:

• Meningkatkan Kemampuan Mengelola Risiko Kontrak
  • Peserta dapat mengenali potensi risiko sejak proses review dan negosiasi sehingga perusahaan tidak hanya berfokus pada tercapainya kesepakatan, tetapi juga memahami konsekuensi dari setiap komitmen yang dituangkan dalam kontrak.
• Memperkuat Kemampuan Review Kontrak
  • Peserta memperoleh kemampuan untuk membaca dan mengevaluasi klausul kontrak secara lebih kritis, termasuk ketentuan mengenai pembayaran, tanggung jawab, jaminan, wanprestasi, termination, indemnity, limitation of liability, dan penyelesaian sengketa.
• Meningkatkan Strategi Negosiasi
  • Peserta memahami bagaimana menentukan posisi tawar, menyusun target negosiasi, mengantisipasi keberatan pihak lain, serta memilih pendekatan negosiasi yang sesuai dengan karakter transaksi dan hubungan bisnis.
• Mendukung Kepentingan Komersial Perusahaan
  • Pemahaman hukum kontrak yang dipadukan dengan perspektif komersial membantu peserta mengambil keputusan yang tidak hanya aman secara hukum, tetapi juga realistis dan mendukung tujuan bisnis organisasi.
• Meningkatkan Kepercayaan Diri dalam Negosiasi
  • Peserta memiliki kerangka berpikir yang lebih sistematis ketika menghadapi negosiasi kontrak, termasuk ketika harus mempertahankan klausul penting atau mencari alternatif ketika kepentingan kedua pihak tidak sepenuhnya sejalan.

Materi

1. Fundamental Commercial Law and Contract
   • Konsep dasar commercial law dalam kegiatan bisnis
   • Prinsip dasar hukum kontrak
   • Unsur dan syarat sah kontrak
   • Jenis dan karakteristik kontrak komersial
   • Hak dan kewajiban para pihak
   • Kontrak sebagai instrumen perlindungan kepentingan bisnis
2. Contract Structure and Key Clauses
   • Struktur umum kontrak komersial
   • Identification of parties
   • Scope of work dan deliverables
   • Price, payment terms, dan invoicing
   • Representations and warranties
   • Confidentiality
   • Intellectual property
   • Indemnification
   • Limitation of liability
   • Force majeure
   • Default dan breach of contract
   • Termination
   • Dispute resolution
   • Governing law
   • Amendment dan contract variation
3. Contract Risk Identification and Assessment
   • Identifikasi risiko hukum dan komersial
   • Analisis risiko berdasarkan klausul kontrak
   • Risiko pembayaran dan keterlambatan
   • Risiko perubahan lingkup pekerjaan
   • Risiko wanprestasi
   • Risiko tanggung jawab dan kerugian
   • Risiko termination
   • Risk allocation dalam kontrak
   • Strategi mitigasi risiko kontraktual
4. Contract Review and Commercial Analysis
   • Teknik membaca kontrak secara sistematis
   • Identifikasi klausul yang berisiko
   • Review kesesuaian antara kontrak dan kebutuhan bisnis
   • Analisis kewajiban para pihak
   • Evaluasi commercial exposure
   • Contract review checklist
   • Penyusunan catatan dan rekomendasi perubahan kontrak
5. Negotiation Strategy for Commercial Contracts
   • Konsep dan prinsip dasar negosiasi
   • Menentukan tujuan dan batas negosiasi
   • Identifikasi kepentingan para pihak
   • Positioning dan bargaining power
   • BATNA dan alternatif kesepakatan
   • Strategi menghadapi tuntutan pihak lain
   • Teknik concession dan trade off
   • Mengelola deadlock dalam negosiasi
   • Strategi mencapai win win agreement
6. Contract Negotiation Communication Skills
   • Komunikasi efektif dalam negosiasi
   • Teknik bertanya dan menggali kepentingan
   • Teknik menyampaikan keberatan
   • Menghadapi tekanan dalam negosiasi
   • Teknik menghadapi hard bargaining
   • Penggunaan bahasa yang tepat dalam pembahasan klausul
   • Membangun hubungan bisnis tanpa mengorbankan kepentingan perusahaan
7. Contract Administration and Post Negotiation
   • Pengelolaan kontrak setelah penandatanganan
   • Monitoring kewajiban kontraktual
   • Contract change dan variation
   • Pengelolaan claims
   • Contract compliance
   • Dokumentasi hasil negosiasi
   • Evaluasi efektivitas kontrak
   • Lessons learned dalam pengelolaan kontrak
8. Case Study and Contract Negotiation Simulation
   • Analisis kasus kontrak komersial
   • Identifikasi risiko dari contoh klausul
   • Penyusunan strategi negosiasi
   • Simulasi proses negosiasi antara buyer dan seller
   • Evaluasi hasil negosiasi
   • Pembahasan alternatif penyelesaian konflik kontraktual

Peserta

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi berbagai profesi yang terlibat, antara lain:

Instruktur

Training Contract Commercial/Law and Negotiation yang diselenggarakan akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang hukum kontrak, commercial law, contract management, dan negosiasi bisnis di lingkungan kerja. Instruktur memiliki pemahaman terhadap dinamika kontrak dalam praktik profesional sehingga pembelajaran dapat dikaitkan dengan situasi yang sering dihadapi peserta, mulai dari contract review, identifikasi risiko, pembahasan klausul, hingga simulasi negosiasi dengan pihak internal maupun eksternal.

Instruktur memiliki pengalaman praktis sehingga materi yang disampaikan aplikatif dan sesuai dengan kebutuhan industri.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Training Nusantara 2026

• Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
• Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
• Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
• Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
• Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
• Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
• Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
• Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
• Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
• Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Training

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
3. Training Room Full AC and Multimedia.
4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
5. Softfile Foto Training
6. Sertifikat Pelatihan.
7. Souvenir Exclusive.
8. City Tour (Optional)

FAQ tentang Training Nusantara

Q : Apakah pelatihan dapat dilaksanakan secara online maupun offline?
A : Ya. Pelatihan dapat diselenggarakan secara online (melalui Zoom, Google Meet, atau learning platform) maupun offline (tatap muka), sesuai dengan jenis program dan kebutuhan peserta atau perusahaan.

Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari hingga beberapa hari, tergantung pada materi, tingkat pembahasan, dan kebutuhan peserta atau perusahaan.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya. Setiap peserta yang telah menyelesaikan pelatihan akan memperoleh sertifikat resmi sebagai bukti keikutsertaan dan peningkatan kompetensi.

Q : Apakah tersedia pelatihan In-House Training dan Public Training?
A : Ya. Kami menyediakan Public Training yang terbuka untuk umum serta In-House Training yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan perusahaan.

Q : Apakah materi pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?
A : Ya. Materi pelatihan dapat disesuaikan (customized) dengan kebutuhan bisnis, industri, proses kerja, serta kompetensi yang ingin dicapai oleh perusahaan.

Q : Apakah biaya pelatihan sudah termasuk sertifikat dan materi?
A : Ya. Biaya pelatihan umumnya sudah mencakup materi pelatihan, sertifikat, serta fasilitas pendukung sesuai dengan paket pelatihan yang dipilih.

Q : Bagaimana cara mendapatkan proposal atau penawaran pelatihan terbaik ini?
A : Anda dapat menghubungi tim kami melalui website, email, atau WhatsApp untuk memperoleh proposal, silabus, jadwal pelatihan, dan penawaran biaya yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan maupun individu.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya telah berkarya sebagai content writer sejak tahun 2024 dengan fokus menyajikan artikel yang informatif, relevan, dan mudah dipahami. Melalui setiap tulisan, saya berupaya membantu pembaca memperoleh informasi yang bermanfaat mengenai berbagai program pelatihan. Silakan menghubungi kontak yang tersedia apabila memerlukan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.