TRAINING COMMUNICATION NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT: STRATEGI KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI EFEKTIF UNTUK PENGADAAN PROFESIONAL
Deskripsi
Dalam dunia pengadaan, keberhasilan sebuah proses procurement tidak hanya ditentukan oleh kemampuan menyusun spesifikasi teknis atau melakukan evaluasi vendor, tetapi juga oleh keterampilan berkomunikasi dan bernegosiasi. Tidak sedikit perusahaan mengalami pembengkakan biaya, keterlambatan proyek, hingga sengketa kontrak karena komunikasi yang kurang efektif antara tim procurement dengan vendor maupun stakeholder internal. Di sisi lain, negosiasi yang dilakukan tanpa strategi yang tepat sering kali menghasilkan kesepakatan yang kurang menguntungkan bagi perusahaan.
Pelatihan Communication Negotiation Skill for Procurement dirancang untuk membantu para profesional pengadaan mengembangkan kemampuan komunikasi yang persuasif, membangun hubungan kerja yang profesional, serta menerapkan teknik negosiasi yang mampu menghasilkan solusi saling menguntungkan. Melalui pendekatan berbasis studi kasus dan simulasi nyata, peserta akan memahami bagaimana menyampaikan kebutuhan perusahaan secara jelas, mengelola konflik, menghadapi berbagai karakter vendor, hingga memperoleh kesepakatan yang memberikan nilai terbaik tanpa mengorbankan kualitas maupun hubungan bisnis jangka panjang. Kompetensi ini menjadi investasi penting bagi organisasi yang ingin meningkatkan efektivitas proses pengadaan sekaligus memperkuat daya saing perusahaan.
DAFTAR SEKARANG !
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Tujuan Pelatihan
Pelatihan ini bertujuan untuk membantu peserta agar mampu:
- Meningkatkan kemampuan komunikasi profesional dalam proses procurement.
- Menguasai teknik negosiasi yang efektif dengan vendor dan mitra bisnis.
- Memahami strategi memperoleh nilai terbaik dalam setiap proses pengadaan.
- Mengembangkan kemampuan mengelola konflik dan keberatan selama negosiasi.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam melakukan presentasi dan pembahasan kontrak.
- Membangun hubungan bisnis jangka panjang yang saling menguntungkan.
- Mendukung proses pengadaan yang transparan, efisien, dan sesuai kebijakan perusahaan.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memperoleh manfaat berupa:
- Komunikasi dengan vendor menjadi lebih efektif dan profesional.
- Meningkatkan peluang memperoleh harga, kualitas, dan layanan terbaik.
- Mengurangi potensi konflik dan kesalahpahaman dalam proses pengadaan.
- Mempercepat proses negosiasi dan pengambilan keputusan.
- Meningkatkan kemampuan menyusun strategi negosiasi berdasarkan kondisi pasar.
- Memperkuat kolaborasi antara tim procurement dengan stakeholder internal.
- Memberikan kontribusi terhadap efisiensi biaya dan peningkatan nilai bisnis perusahaan.
Materi
- Fundamental Procurement Communication
- Peran komunikasi dalam proses procurement
- Prinsip komunikasi profesional
- Hambatan komunikasi dalam pengadaan
- Membangun komunikasi yang efektif dengan stakeholder
- Konsep Dasar Negosiasi
- Prinsip dan tahapan negosiasi
- Persiapan sebelum negosiasi
- Menentukan target dan batas negosiasi
- Analisis posisi tawar
- Teknik Komunikasi Persuasif
- Active listening
- Powerful questioning
- Teknik membangun kepercayaan
- Komunikasi verbal dan nonverbal
- Strategi Negosiasi Procurement
- Value based negotiation
- Win win negotiation
- Cost reduction strategy
- Vendor relationship management
- Menghadapi Situasi Sulit
- Mengelola konflik
- Menghadapi vendor yang agresif
- Menangani keberatan dan penolakan
- Teknik kompromi dan penyelesaian masalah
- Negosiasi Harga dan Kontrak
- Strategi negosiasi harga
- Negosiasi kualitas dan layanan
- Negosiasi syarat pembayaran
- Negosiasi kontrak pengadaan
- Etika dan Profesionalisme Procurement
- Etika komunikasi bisnis
- Kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan
- Integritas dalam proses negosiasi
- Good Procurement Practice
- Simulasi dan Studi Kasus
- Role play negosiasi vendor
- Simulasi procurement meeting
- Analisis studi kasus perusahaan
- Evaluasi performa negosiasi peserta
Peserta
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi berbagai profesi yang terlibat, antara lain:
- Procurement Officer
- Purchasing Officer
- Buyer
- Strategic Sourcing Specialist
- Supply Chain Officer
- Procurement Supervisor
- Procurement Manager
- Vendor Management Officer
- Contract Administrator
- Logistic Officer
- Project Procurement Engineer
- Finance dan Cost Control
- Operational Manager
- Project Manager
- Business Development
- Seluruh profesional yang terlibat dalam proses negosiasi dengan vendor maupun pemasok.
Instruktur
Training Communication Negotiation Skill for Procurement yang diselenggarakan akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang procurement management, strategic sourcing, supply chain management, vendor management, business communication, contract management, dan negotiation strategy di lingkungan kerja.
Instruktur memiliki pengalaman praktis sehingga materi yang disampaikan aplikatif dan sesuai dengan kebutuhan industri.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Training Nusantara 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Training Nusantara
Q : Apakah pelatihan dapat dilaksanakan secara online maupun offline?
A : Ya. Pelatihan dapat diselenggarakan secara online (melalui Zoom, Google Meet, atau learning platform) maupun offline (tatap muka), sesuai dengan jenis program dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari hingga beberapa hari, tergantung pada materi, tingkat pembahasan, dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya. Setiap peserta yang telah menyelesaikan pelatihan akan memperoleh sertifikat resmi sebagai bukti keikutsertaan dan peningkatan kompetensi.
Q : Apakah tersedia pelatihan In-House Training dan Public Training?
A : Ya. Kami menyediakan Public Training yang terbuka untuk umum serta In-House Training yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
Q : Apakah materi pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?
A : Ya. Materi pelatihan dapat disesuaikan (customized) dengan kebutuhan bisnis, industri, proses kerja, serta kompetensi yang ingin dicapai oleh perusahaan.
Q : Apakah biaya pelatihan sudah termasuk sertifikat dan materi?
A : Ya. Biaya pelatihan umumnya sudah mencakup materi pelatihan, sertifikat, serta fasilitas pendukung sesuai dengan paket pelatihan yang dipilih.
Q : Bagaimana cara mendapatkan proposal atau penawaran pelatihan terbaik ini?
A : Anda dapat menghubungi tim kami melalui website, email, atau WhatsApp untuk memperoleh proposal, silabus, jadwal pelatihan, dan penawaran biaya yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan maupun individu.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya telah berkarya sebagai content writer sejak tahun 2024 dengan fokus menyajikan artikel yang informatif, relevan, dan mudah dipahami. Melalui setiap tulisan, saya berupaya membantu pembaca memperoleh informasi yang bermanfaat mengenai berbagai program pelatihan. Silakan menghubungi kontak yang tersedia apabila memerlukan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.
